フランチャイズ（FC：franchise）
｢本部事業者」が「加盟者」との間に契約を結び、
商標、サービス、経営方法、商品の販売権利を与え、
本部と同一イメージ（ブランド）で事業を行うもの
加盟者は対価として「ロイヤリティ」を支払う
（そのほか、｢加盟金（契約料)」の支払いなど）
チェーンストア店舗展開を目的とするため、
｢フランチャイズチェーン」と呼ばれることも多い
franchise
英語の「franchise」は、
特権や許可を与えるという意味を持つ
｢一手販売権」｢営業販売権」といった意味や、
そのほか、参政権、選挙権など
フランチャイズの成功率
通常の独立（新規事業）とは異なり、
成功事例のある比較的安定したビジネスを
行えるため、加盟者の事業成功率は高くなる
また、
前例が複数あるため、収益予測が立てやすく、
金融機関からの融資も比較的受けやすい
ロイヤリティ
フランチャイズで言う「ロイヤリティ」とは、
本部から各種権利や経営方法などを受ける代わりに、
加盟店が対価として支払う代金のことを指す
｢固定額」｢歩合制」など、さまざまな形態があり、
パーセンテージは事業本部によって決定される
主なロイヤリティの種類
【売上歩合式】
売上のうち一定割合を支払う
【粗利分配式】
粗利益（売上－原価）のうち一定割合を支払う
【定額式】
売上や利益に関係なく、固定額を支払う
メリット・デメリット
フランチャイズのメリット
• 本部のブランド力が活用できる
（広く知れたブランドであるほど集客力が大きい）
• 本部が行う広告がチェーン全店の広告となる
（本部が広告を行うため、加盟店は広告費不要）
• 経営ノウハウが学べ、経験がなくても開業できる
（詳細マニュアルがあったり、研修があったりする）
• 開業のリスクが低く抑えられる
（過去のデータに基づくため、失敗のリスクが低い）
• 商品や材料を安定的に安価に調達することができる
（本部による仕入れルートや大量仕入れによって）
• 商品やサービス開発は本部が実施する
（加盟店は運営に専念できる）
フランチャイズのデメリット
• ロイヤリティの支払い
（ロイヤリティが高いと、経営圧迫の一因となる）
• 本部のマニュアル・経営方針に従わなければならない
（自由度や柔軟性が低く、独自性が出しにくい）
• 指定品以外の商品を勝手に扱えなかったりする
（扱う商材などは基本的に本部の一存による）
• 休日や営業時間が決まっている
（本部によって一律に定められている場合が多い）
• ノウハウの流出防止など、秘密保持義務がある
（契約終了後、同業種での出店禁止の場合もある）
• 同ブランドの別店舗でブランド毀損のリスク
（ブランド人気が低迷すると加盟全店に影響が及ぶ）
フランチャイズの歴史
フランチャイズが誕生したきっかけは、
1850年頃のアメリカのミシンメーカーとされる
世界初のフランチャイズは、
｢ケンタッキーフライドチキン（KFC)」
広めたのは「KFC」や「マクドナルド」とされる
FC展開する主な事業
• 小売業（電器店、雑貨店など）
• コンビニエンスストア
• 外食産業（居酒屋、ファーストフード店など）
• 不動産業
• 教育産業（学習塾、スクールなど）
• クリーニング
• 理美容、エステ
など
直営店
事業本部が雇用から経営まで全て行っている店舗
（フランチャイズの場合は、そのオーナーが行う）
直営店の方が店舗収益がそのまま会社収益になったり、
直接雇用できるため、マネジメントがしやすいが、
スピーディな多店舗展開にはフランチャイズが向く
同じブランドの店舗でも、
｢直営店」と「フランチャイズ」が共存することも多い
